Commercial controller

Wordt ook benoemd als sales controller.

Sales of commercial controlling is een onderdeel van business controlling, en focust zich voornamelijk op de opbrengstzijde van de resultatenrekening.

Commercial controllers gaan vooral als financieel sparring partner werken voor Sales en Marketing afdelingen. Zo zullen ze rendabiliteitsanalyses maken in het kader van nieuwe productlanceringen, zullen ze advies geven bij expansies naar nieuwe landen, en brengen ze financieel inzicht in promotionele acties en klantenkortingen voor regio’s en segmenten.

Veelal gaan ze ook periodieke verkooprapporten opstellen, en afhankelijk van het type onderneming erop toezien dat de commissioneringen van de sales medewerkers volgens de afspraken worden berekend en betaald.

De commercial controller zal in samenspraak met de sales manager of director de jaarlijke verkoopsbudgetten opstellen en nadien er ook op toezien dat deze worden gehaald.

Assertieve, communicatieve, stressbestendige en analytische profielen.

In deze rol heb je een brede algemene financiële kennis.

Verder is zeer goede kennis van Excel en rapportagetools een must.

Als sales controller heb je een sterke voeling met de markt en met de producten of diensten van de onderneming.

Je hebt veel contact met de commerciële medewerkers en gaat ze ondersteunen en challengen.

Je kan er mee voor zorgen dat de onderneming rendabeler en efficiënter wordt.

Van (middel)grote ondernemingen tot multinationals

Je rapporteert veelal aan een controlling manager of aan een finance manager / director, maar in sommige organisaties (matrixorganisaties) rapporteer je tegelijk ook aan een commercieel directeur.

Je start gemiddeld aan een brutomaandloon van 3.200 EUR, waarbij je naarmate je ervaring, het type en grootte van de onderneming en sector tot 6.200 EUR kan verdienen.

Het pakket aan extralegale voordelen is meestal altijd zeer ruim, soms aangevuld met een bedrijfswagen.

Master Economie, TEW, Handelsingenieur of Handelswetenschappen of Finance, of gelijkgesteld door ervaring.

Voor deze functie wordt nagenoeg altijd een eerdere ervaring als (commercial) controller, business analist of als externe auditor gevraagd.

Als commercial controller kan je doorgroeien naar Business Controller of Controlling Manager.

MS toepassingen (in hoofdzaak Excel, maar ook Access). Kennis van ERP pakketten (zoals SAP, Oracle-JD Edwards of Microsoft Dynamics-Navision) en BI toepassingen.